Демография аудитории TikTok: кто платит, кто смотрит, кто покупает в 2024 году
Распределение аудитории TikTok по возрасту, полу, регионам и уровню вовлеченности
В 2024 году TikTok насчитывает более 1,7 млрд активных пользователей, из которых 68% — зрители в возрасте 18–34 года. Согласно отчёту TikTok For Business, доля аудитории 18–24 лет — 31%, 25–34 лет — 37%, 35+ — 22%. Вовлечённость в формате видео достигает 12,7% в день, CTR в промо-роликах — 1,8–2,3% (данные Spark Ads, 2025).
Поведение аудитории: как, когда, зачем смотрит видео и что покупают
Пользователи тратят в среднем 94 минуты в приложении в день. Пик активности — 19:00–22:00. 54% аудитории ищут вдохновение, 41% — учат чему-то новому, 39% — ищут товары в TikTok Shop. По данным TikTok Ads Manager, 62% покупок в платформе TikTok Shop приходится на 18–30-летних. Средний чек в 2024 году — 1 450 руб. (источник: Metrics Media, 2025).
ТикТок Админ-панель: как запускать рекламу через TikTok Ads Manager в 2024
Инструкция по настройке рекламной кампании: от входа в админ-панель до запуска
Войдите в TikTok Ads Manager через аккаунт, привязанный к бизнес-профилю. 2. Выберите «Создать кампанию» → «Рекламная кампания» → «Реклама в приложении». 3. Укажите цель: продвижение, вовлечение, продажи. 4. Настройте бюджет: от 1 000 руб. (мин. ставка на 1000 показов — 12,3 руб.). 5. Выберите формат: In-Feed, TopView, LIVE. 6. Загрузите креатив (рекомендуемый формат: 9:16, 1080×1920, до 60 сек). 7. Активируйте таргетинг. 8. Подтвердите оплату. Старт кампании: 1–3 часа.
Настройка таргетинга: гео, демография, интересы, поведение, устройство
Доступны: гео-теггинг (до 100 стран), возраст (13–65+), пол, языки (русский, английский, китайский), интересы (мода, гаджеты, фитнес), поведение (покупатели в соцсетях, LTV-пользователи), устройства (iOS, Android), источники траффика. 73% успешных кампаний в 2024 году включали 2+ сегмента таргетинга (данные Metrics Media).
Форматы рекламы в TikTok 2024: что работает с 1000 рублей и с 100 000
Сравнение форматов: In-Feed Ads, Branded Hashtag Challenge, TopView, LIVE Ads
| Формат | Мин. бюджет (руб.) | CPM (руб.) | CTR (средний) | Конверсия (в продажи) |
|---|---|---|---|---|
| In-Feed Ads | 1 000 | 12,3 | 1,8% | 3,2% |
| TopView | 10 000 | 18,5 | 2,1% | 4,1% |
| LIVE Ads | 5 000 | 15,2 | 2,4% | 5,3% |
| Branded Hashtag Challenge | 50 000 | 22,1 | 3,1% | 6,8% |
Конверсия, CTR, CPM: реальные цифры по форматам в 2024 году
По итогам 2024 года CTR в In-Feed Ads в нишах гаджетов — 2,7%, в фитнесе — 3,4%. CPM в России — 12,3 руб. за 1000 показов, в ЕС — 15,8 руб. (источник: TikTok Ads Manager, 2025). Конверсия из просмотра в продажу — 2,9% в среднем, до 8,3% при интеграции с TikTok Shop.
ТикТок Шоп: как продавать товары с 100% вовлеченностью
Настройка магазина, интеграция с TikTok Shop, логистика, возвраты
Для интеграции с TikTok Shop требуется: 1) верификация бизнес-аккаунта, 2) подтверждение ИНН, 3) подключение к платёжной системе (TikTok Pay, WebMoney, СБП). Среднее время настройки — 2,5 часа. Возвраты: 14 дней, возврат средств — до 72 часов. Доставка: 3–12 дней (в РФ), 5–20 дней (в ЕС).
Кейс: запуск кампании с Samsung Galaxy A54 в TikTok Shop
Кампания: 150 LIVE-трансляций, 100 In-Feed, 3 хэштег-контеста. Бюджет: 120 000 руб. Результат: 2 100 продаж, CAC — 56 руб., LTV — 1 450 руб. Конверсия: 7,8%. Вовлеченность — 14,3% (данные: Spark Ads, 2025).
ТикТок для бизнеса: 5 стратегий продвижения в 2024 с реальными кейсами
Стратегия 1: Инфлюенсер-маркетинг с микроинфлюенсерами (5K–50K)
Кейс: бренд косметики. 15 инфлюенсеров (5K–20K). Бюджет: 150 000 руб. Результат: 12 000 лайков, 850 заявок, 320 продаж. ROI: 1:4,2. Средняя стоимость CPM: 8,7 руб. (источник: Metrics Media, 2025).
Стратегия 2: Агрегированные хэштег-контесты (Branded Hashtag Challenge)
Контест «#MyTikTokStyle» с участием 120 инфлюенсеров. Участие: 1 видео + 1 пост. Участников: 14 500. Вовлечённость: 18,7%. Продажи: 18 000 единиц. CAC: 22,3 руб. (данные: TikTok For Business, 2025).
Оптимизация рекламы в TikTok: 7 способов снизить CAC на 40%
Анализ A/B тестов, CTR, CPM, A/B тестирование креативов
Запускать A/B-тесты: 2 креатива, 2 аудитории. 2. Использовать CTR-тест: 1000 показов → 1,8% CTR — масштабировать. 3. Убирать креативы с CTR < 1,5%. 4. Делать 3–5 версий видео. 5. Использовать звук «Trending 2024» (в 2024 г. 67% вирусных роликов с этим трендом). 6. Делать 3–5 версий креативов. 7. Использовать таргетинг: 18–24 года, 25–34, 35–44. Результат: снижение CAC на 41% (источник: Spark Ads, 2025).
Инструменты аналитики: TikTok Ads Manager, TikTok Analytics, Google Analytics 4
TikTok Ads Manager — контроль бюджета, CPM, CTR. 2. TikTok Analytics — вовлеченность, время просмотра, гео. 3. Google Analytics 4 — конверсии, UTM-метки, линейная атрибуция. 89% успешных кампаний 2024 года включали 2+ инструмента аналитики.
ТикТок Альфа-тест: 3 способа проверить кампанию на 1000 рублей
Тест 1: запуск In-Feed Ads с 1000 руб. и 1000 просмотров
Бюджет: 1000 руб. Цель: 1000 показов. Ожидаемый CPM: 12,3 руб. Ожидаемый CTR: 1,8%. Результат: 147 просмотров, 2,1% CTR. Конверсия: 1,9%. Рекомендация: масштабировать с 1500 руб. бюджета.
Тест 2: запуск LIVE-трансляции с инфлюенсером (1000 руб. + 1000 руб. гонорар)
Инфлюенсер: 120K. Тема: «Топ-5 гаджетов 2024». Участие: 1 трансляция, 3 поста. Результат: 890 просмотров, 14,2% вовлечённость, 21 заявка, 8 продаж. ROI: 1:3,4.
| Показатель | Среднее значение (2024) | Лучший результат (2024) |
|---|---|---|
| CTR (In-Feed Ads) | 1,8% | 3,4% |
| CPM (РФ) | 12,3 руб. | 9,8 руб. |
| Вовлеченность (LIVE) | 14,3% | 21,1% |
| Конверсия (TikTok Shop) | 2,9% | 6,8% |
| Формат | Мин. бюджет | CPM (руб.) | CTR | Конверсия |
|---|---|---|---|---|
| In-Feed Ads | 1 000 | 12,3 | 1,8% | 3,2% |
| TopView | 10 000 | 18,5 | 2,1% | 4,1% |
| LIVE Ads | 5 000 | 15,2 | 2,4% | 5,3% |
| Branded Hashtag Challenge | 50 000 | 22,1 | 3,1% | 6,8% |
FAQ
- Можно ли запускать рекламу в TikTok без аккаунта? Нет. Только с верифицированным бизнес-аккаунтом.
- Как проверить CPM перед запуском? Через Ads Manager: выберите «Анализ эффективности» → «Предварительная оценка CPM».
- Какой формат дает 100% вовлеченность? Нет. Но LIVE-трансляции с инфлюенсерами показали 14,3% вовлечённость (2024).
- Сколько держать кампанию на тесте? От 3 до 7 дней. Не менее 1000 показов и 100 действий. bux-mania.ru — заработок на рекламе
- Что делать, если CTR ниже 1,5%? Менять креатив, убирать 1-й кадр, тестируй 2+ формата.
В 2024 году TikTok насчитывает 1,7 млрд пользователей, 68% — 18–34 года. Согласно TikTok For Business, доля 18–24 лет — 31%, 25–34 — 37%, 35+ — 22%. Вовлеченность: 12,7% в день, CTR — 1,8–2,3% (источник: Spark Ads, 2025). В РФ 74% аудитории — женщины, 61% — из 18–24 лет. Пик активности — 19:00–22:00. В ТОП-5 регионов: Москва (23%), Санкт-Петербург (18%), Казань (12%), Новосибирск (10%), Екатеринбург (9%). Вовлеченность в регионах: 14,2% (в Москве — 11,8%, в СПб — 13,1%).
| Возраст | Доля (в %) | Вовлеченность | CPM (руб.) |
|---|---|---|---|
| 18–24 | 31% | 14,3% | 11,8 |
| 25–34 | 37% | 13,9% | 12,3 |
| 35–44 | 18% | 9,4% | 13,1 |
| 45+ | 14% | 6,7% | 15,2 |
Пол: 58% женщин, 42% мужчин. 67% аудитории ищут товары, 54% — вдохновляются контентом. В 2024 году 41% продаж в TikTok Shop пришлось на 18–30-летних. Конверсия с 1000 показов — 2,9%. Для бизнеса: 73% успешных кампаний 2024 года включали 2+ сегмента таргетинга (источник: Metrics Media, 2025).
Поведение аудитории: как, когда, зачем смотрят видео и что покупают
Пользователи тратят 94 минуты в день. Пик активности — 19:00–22:00. 54% ищут вдохновение, 41% — учатся, 39% — покупают. 62% продаж в TikTok Shop приходится на 18–30-летних. Средний чек — 1 450 руб. (источник: Spark Ads, 2025). Конверсия из просмотра — 2,9%. 73% аудитории вовлечены в формат LIVE. 89% успешных кампаний 2024 года включали интеграцию с TikTok Shop. 67% вирус-контента 2024 года включали хэштег-контесты. Вовлеченность в форматах: In-Feed — 1,8%, LIVE — 14,3% (данные: Metrics Media, 2025).
| Формат | CTR | Вовлеченность | Конверсия (продажи) |
|---|---|---|---|
| In-Feed Ads | 1,8% | 1,8% | 3,2% |
| LIVE Ads | 2,4% | 14,3% | 5,3% |
| Branded Hashtag Challenge | 3,1% | 18,7% | 6,8% |
Для запуска рекламы: 1) Войдите в TikTok Ads Manager с верифицированным бизнес-аккаунтом. 2) Выберите «Создать кампанию» → «Рекламная кампания» → «Реклама в приложении». 3) Укажите цель: продвижение, вовлечение, продажи. 4) Настройте бюджет: от 1 000 руб. (мин. CPM — 12,3 руб. за 1000 показов). 5) Выберите формат: In-Feed, TopView, LIVE, Branded Hashtag Challenge. 6) Загрузите креатив (9:16, 1080×1920, до 60 сек). 7) Активируйте таргетинг: гео (до 100 стран), возраст (13–65+), пол, интересы (гаджеты, фитнес), поведение (покупатели в соцсетях), устройства (iOS, Android), источники траффика. 8) Подтвердите оплату. Старт кампании: 1–3 часа. 73% успешных кампаний 2024 года включали 2+ сегмента таргетинга (источник: Metrics Media, 2025).
Войдите в TikTok Ads Manager через верифицированный бизнес-аккаунт. 2. Нажмите «Создать кампанию» → «Рекламная кампания» → «Реклама в приложении». 3. Укажите цель: продвижение, вовлечение, продажи. 4. Настройте бюджет: от 1 000 руб. (мин. CPM — 12,3 руб. за 1000 показов). 5. Выберите формат: In-Feed (CTR — 1,8%), TopView (CPM — 18,5 руб.), LIVE (вовлеченность — 14,3%). 6. Загрузите креатив (9:16, 1080×1920, до 60 сек). 7. Активируйте таргетинг: гео (до 100 стран), возраст (13–65+), пол, интересы (гаджеты, фитнес), поведение (покупатели в соцсетях), устройства (iOS, Android), источники траффика. 8. Подтвердите оплату. Старт кампании: 1–3 часа. 73% успешных кампаний 2024 года включали 2+ сегмента таргетинга (источник: Metrics Media, 2025).
В TikTok Ads Manager доступны: гео-теггинг (до 100 стран), возраст (13–65+), пол, языки (русский, английский), интересы (гаджеты, фитнес, мода), поведение (покупатели в соцсетях, LTV-пользователи), устройства (iOS, Android), источники траффика. 73% успешных кампаний 2024 года включали 2+ сегмента. Вовлеченность: 14,3% в LIVE, 1,8% в In-Feed. Конверсия: 3,2% (In-Feed), 5,3% (LIVE). Средний CPM — 12,3 руб. (РФ), 15,8 руб. (ЕС). 67% вирус-контента 2024 года включали хэштег-контесты. 89% успешных кампаний 2024 года включали интеграцию с TikTok Shop (источник: Spark Ads, 2025).
| Формат рекламы | Мин. бюджет (руб.) | CPM (руб.) | CTR (средний) | Конверсия (продажи) | Вовлеченность |
|---|---|---|---|---|---|
| In-Feed Ads | 1 000 | 12,3 | 1,8% | 3,2% | 1,8% |
| TopView | 10 000 | 18,5 | 2,1% | 4,1% | 2,4% |
| LIVE Ads | 5 000 | 15,2 | 2,4% | 5,3% | 14,3% |
| Branded Hashtag Challenge | 50 000 | 22,1 | 3,1% | 6,8% | 18,7% |
Данные за 2024 год: CPM в РФ — 12,3 руб. (в среднем), в ЕС — 15,8 руб. (источник: Spark Ads, 2025). Средний CTR в In-Feed Ads — 1,8%, в LIVE — 2,4%. Конверсия из просмотра — 2,9%. 67% вирус-контента 2024 года включали хэштег-контесты. 89% успешных кампаний 2024 года включали интеграцию с TikTok Shop. 73% успешных кампаний 2024 года включали 2+ сегмента таргетинга (источник: Metrics Media, 2025).
| Формат рекламы | Мин. бюджет (руб.) | CPM (руб.) | CTR (средний) | Конверсия (продажи) | Вовлеченность |
|---|---|---|---|---|---|
| In-Feed Ads | 1 000 | 12,3 | 1,8% | 3,2% | 1,8% |
| TopView | 10 000 | 18,5 | 2,1% | 4,1% | 2,4% |
| LIVE Ads | 5 000 | 15,2 | 2,4% | 5,3% | 14,3% |
| Branded Hashtag Challenge | 50 000 | 22,1 | 3,1% | 6,8% | 18,7% |
Данные за 2024 год: CPM в РФ — 12,3 руб. (в среднем), в ЕС — 15,8 руб. (источник: Spark Ads, 2025). Средний CTR в In-Feed Ads — 1,8%, в LIVE — 2,4%. Конверсия из просмотра — 2,9%. 67% вирус-контента 2024 года включали хэштег-контесты. 89% успешных кампаний 2024 года включали интеграцию с TikTok Shop. 73% успешных кампаний 2024 года включали 2+ сегмента таргетинга (источник: Metrics Media, 2025).
- Можно ли запускать рекламу в TikTok без аккаунта? Нет. Только с верифицированным бизнес-аккаунтом (источник: TikTok For Business, 2025).
- Как проверить CPM перед запуском? Через Ads Manager: «Анализ эффективности» → «Предварительная оценка CPM» (доступно при бюджете от 1000 руб.).
- Какой формат дает 100% вовлеченность? Нет. Но LIVE-трансляции с инфлюенсерами показали 14,3% вовлечённости (2024, Spark Ads).
- Сколько держать кампанию на тесте? От 3 до 7 дней. Не менее 1000 показов и 100 действий (источник: Metrics Media, 2025).
- Почему CTR ниже 1,5%? Меняйте креатив, убирайте 1-й кадр, тестируйте 2+ формата. 67% вирус-контента 2024 года включали хэштег-контесты (источник: Spark Ads).
- Как интегрировать с TikTok Shop? Через Ads Manager → «Настройки магазина» → подключение по ИНН. Поддержка 14 дней (источник: TikTok For Business, 2025).
- Какой CAC у In-Feed Ads? В среднем 12,3 руб. за 1000 показов (РФ, 2024, Spark Ads).
- Какой CPM в ЕС? 15,8 руб. за 1000 показов (источник: Spark Ads, 2025).
- Какой CPM в РФ? 12,3 руб. за 1000 показов (источник: Spark Ads, 2025).
- Какой CPM в ТОП-5 регионах? Москва — 11,8 руб., СПб — 13,1 руб. (источник: Metrics Media, 2025).